Il y a six ans, une mère célibataire de deux enfants et rêvait de créer sa propre entreprise. Elle a décidé de se lancer. Elle a lancé une entreprise d’assistance marketing virtuelle et a prévu de faire les choses en grand.
Elle a loué des bureaux à New York sur Park Avenue, se préparant à ce que de gros clients frappent à sa porte, même si elle ne savait pas vraiment comment elle allait attirer ces clients.
« Mon plan d’affaires était d’improviser », dit-elle en riant. « Je pensais vraiment que j’avais tout sous contrôle. »
Pendant deux ans, elle a lutté. Elle a vu son compte en banque diminuer et l’entreprise échouer lentement.
« Les lumières ont été éteintes, les voitures ont été saisies, j’ai emménagé chez ma mère ». « C’était une énorme erreur, une erreur à six chiffres. »
Plutôt que de panser ses plaies, Cross a rassemblé assez d’argent pour engager un coach d’affaires pour l’aider à comprendre ce qui a mal tourné. Le problème était qu’elle n’avait pas de plan, pas de direction, et pas de modèle d’entreprise. Avec l’aide du coach et d’un mentor à qui elle a tendu la main, elle a prévu de restructurer son entreprise et de réessayer.
En 2009, Cross a lancé une nouvelle entreprise, LC Associates. Sa nouvelle entreprise a un objectif étroit : aider les petites entreprises avec la marque et le marketing.
Bien que Cross affirme que l’échec de son entreprise a été l’une des périodes les plus difficiles de sa vie, elle affirme que cette « période sombre » est la raison pour laquelle son entreprise est aujourd’hui prospère, et elle espère que ses erreurs peuvent éduquer les autres.
Cross propose ces trois conseils pour aider les nouveaux propriétaires d’entreprise à réussir :
Créer un plan d’affaires
Comme elle l’a compris, vous ne pouvez pas démarrer une entreprise en croisant les doigts et en espérant que tout se passe bien.
Les propriétaires d’entreprise sont tous prêts à faire des efforts pour créer un plan d’affaires.
« Chaque propriétaire d’entreprise vous dira d’avoir un plan d’affaires solide avant de lancer votre entreprise ». « Nous avons tous entendu ce conseil, mais tant de gens, y compris moi-même, ne tiennent pas compte de cette information en or. »
Que vous créiez un plan d’affaires vous-même, ou que vous utilisiez des outils pour vous aider, elle affirme que cela devrait être la première étape de la création d’une entreprise. Le plan doit aborder à la fois le niveau macro et micro de votre nouvelle entreprise.
« Votre plan doit être suffisamment large pour intégrer vos objectifs généraux, mais suffisamment détaillé pour vous donner des instructions spécifiques, semaine par semaine, sur la façon d’atteindre ces objectifs ». « Sans direction, il n’y a aucun moyen d’atteindre vos objectifs. C’est aussi simple que cela. »
Assembler vos « Fab Five »
Lorsque vous vous préparez à lancer une entreprise, ne supposez pas que vous avez toutes les réponses. Elle affirme que l’un des jeux les plus précieux que vous pouvez faire avant de lancer votre entreprise est de réunir une équipe d’experts, qu’elle appelle les « Fab Five ».
« Pour réussir, vous avez besoin d’un coach d’affaires, d’un mentor, d’un avocat, d’un comptable et d’un être cher qui vous soutient ». « Vous serez confronté à l’adversité, il n’y a aucun doute là-dessus. Lorsque ces défis se présentent, vous devez disposer d’un arsenal de personnes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer pour traverser ces moments difficiles. »
Investir dans le développement professionnel
Elle s’est enlisé dans son entreprise, se sentant plus comme un employé surmené que comme un propriétaire d’entreprise. Pour vous assurer de ne pas prendre le même chemin, elle suggère de consacrer du temps à votre propre développement personnel.
« Prenez le temps de lire de nouveaux livres et de trouver l’inspiration auprès des autres ». »Lorsque vous êtes frustré et perdu dans la routine quotidienne de l’entreprise, prenez du recul pour avoir une certaine perspective et rappelez-vous pourquoi vous avez créé l’entreprise au départ. »
