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Utilisation de LinkedIn : conseils pratiques pour les propriétaires d’entreprises de services

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Votre entreprise profite-t-elle de LinkedIn pour trouver de nouveaux clients et partenaires ? Si ce n’est pas le cas, vous devriez le faire.

Dans l’environnement commercial actuel, le plus grand réseau social en ligne pour les professionnels est une opportunité que vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer. Pour ceux qui ne connaissent pas LinkedIn, le site est une communauté en ligne de plus de 433 millions de propriétaires d’entreprises, de gestionnaires et de professionnels en activité dans le monde entier. L’utilisation de LinkedIn est gratuite et la création d’un profil ne prend que quelques minutes.

« LinkedIn a exploité un ensemble de tâches essentielles que les professionnels veulent accomplir autour de la gestion de votre réseau professionnel, de la recherche d’un nouvel emploi, du perfectionnement de vos compétences ». « Ils ont en quelque sorte perturbé le Rolodex ».

La collaboration est essentielle pour réussir à faire croître votre entreprise, et LinkedIn est la première destination mondiale pour créer des réseaux avec d’autres entrepreneurs afin de créer des partenariats précieux. Plus qu’un simple utilitaire pour les demandeurs d’emploi, LinkedIn est en fait le plus grand répertoire de professionnels en activité de l’histoire de l’humanité. C’est dans cette optique que nous avons compilé quelques conseils utiles qui vous permettront de vous mettre au diapason de LinkedIn et vous équiperont pour exploiter la puissance du réseau social afin de trouver de nouveaux clients et partenaires commerciaux.

Créer un profil LinkedIn soigné

Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, vous devrez investir du temps dans la création d’un profil. Un profil LinkedIn bien conçu combine les réalisations professionnelles, les compétences et l’expérience pour donner une vue de haut niveau de chaque utilisateur. Alors que certaines personnes imitent leur CV, évitez cette tentation (et l’idée d’un CV peut vous faire glousser en tant que chef d’entreprise prospère).

L’une des clés du succès dans la construction de votre profil est de garder à l’esprit que LinkedIn est un moteur de recherche, un peu comme Google. Plus votre profil contient de mots-clés pertinents et d’informations relatives aux services, plus vous serez facilement trouvé par des collaborateurs et des clients potentiels. Même si vous avez une grande expérience dans plusieurs disciplines, limitez la description de votre profil aux lignes de services, produits et expériences qui vous rapportent les marges les plus élevées ou qui sont les plus rentables pour votre entreprise. Cela n’a aucun sens d’être trouvé par des clients à faible valeur ajoutée, n’est-ce pas ?

Voyez Random Byte pour plus de conseils sur la façon dont les propriétaires d’entreprises peuvent optimiser leurs profils LinkedIn pour trouver une meilleure génération de prospects et un meilleur potentiel de vente.

Joindre des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont des collections auto-organisées d’individus qui partagent des compétences, des problèmes et des objectifs communs. Les membres du groupe partagent des articles d’actualité pertinents, posent des questions, offrent des conseils et participent à des discussions. LinkedIn impose des limites quant aux personnes qui peuvent recevoir des courriels sans connexion directe. Les personnes qui sont membres d’un même groupe peuvent s’envoyer directement des courriels, ce qui peut être le début d’une relation client ou d’une collaboration avec quelqu’un qui partage votre intérêt pour une industrie.

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Participer à une discussion de groupe

La principale valeur ajoutée des groupes LinkedIn est constituée par les discussions lancées par le modérateur du groupe et les participants. Les membres du groupe interprètent les tendances du secteur, dépannent et partagent les meilleures pratiques. Les participants actifs ont la possibilité de démontrer leurs connaissances et leur expertise, ainsi que d’apprendre des autres sur les problèmes du marché. Ajouter de la valeur aux discussions sur LinkedIn est un excellent moyen de développer votre activité de services, en tant qu’expert respecté dans votre domaine.

Un avertissement à propos des discussions LinkedIn

Ne traitez pas la discussion comme un lieu de promotion de vous-même ou de vos services. L’autopromotion et la vente sans fin sont un énorme turnoff, et ne feront pas avancer votre agenda. Si vous partagez généreusement des informations précieuses et exploitables, vous développerez rapidement une réputation d’expert de confiance. Et la prochaine fois qu’un membre du groupe – ou quelqu’un de son réseau – aura besoin de votre expertise, vous serez en tête de liste. Considérez votre contribution aux groupes comme un investissement qui portera ses fruits au fil du temps.

Pêcher là où sont les poissons

Contribuer à l’expertise de vos pairs est un excellent moyen de développer votre marque et de gagner une réputation de leader d’opinion. Mais équilibrez également cela avec des discussions orientées vers le client. Bien que vous souhaitiez établir un réseau avec vos pairs, n’oubliez pas que vos clients sont également sur LinkedIn à la recherche de réponses. Répartissez votre temps sur LinkedIn entre la mise en réseau avec vos pairs et la satisfaction des besoins de votre clientèle, qui ne se trouve probablement pas dans les mêmes groupes que ceux de votre secteur. S’il est sûr et amusant de se connecter avec vos contemporains, n’ayez pas peur d’être là où sont vos clients. Le nouvel outil de publication Pulse de LinkedIn aide votre contenu à être découvert par les personnes qui comptent, alors expérimentez la publication directement sur votre profil.

Un dernier mot sur le partage de contenu sur LinkedIn

Les blogs d’entreprise sont des sources de contenu de qualité qui peuvent être utiles aux autres membres de LinkedIn. En plus de partager votre expérience personnelle et vos connaissances du secteur, n’ayez pas peur de tirer des informations de votre blog. C’est un excellent moyen de fournir des informations utiles et ciblées avec un investissement supplémentaire minimal de ressources. Assurez-vous simplement d’ajouter des commentaires uniques et un aperçu adapté aux besoins du groupe.

La croissance de votre entreprise de services consiste à saisir les opportunités et à en créer de nouvelles pour vous-même. En tant que plateforme, LinkedIn vous offre un accès inégalé à des clients et à des partenariats commerciaux qui peuvent faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.

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