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Comment utiliser votre profil LinkedIn pour commercialiser votre entreprise

commercialisation entreprise

LiNedIn est plus qu’un curriculum vitae en ligne. Oui, les personnes qui veulent vous embaucher consulteront votre profil LinkedIn, mais si quelqu’un essaie de décider d’embaucher ou non votre entreprise, vous pouvez parier qu’il consultera également LinkedIn.

En conséquence, votre profil LinkedIn est comme une mini-page d’atterrissage pour vous et votre entreprise. S’il est bien configuré, les vues de votre profil se convertiront en ventes. S’il est mal configuré, vous pourriez finir par perdre des ventes.

Comme pour une page d’atterrissage, la clé d’un profil LinkedIn réussi est la compréhension de votre public et de votre proposition de valeur.

Votre public est facile, ce sont généralement des personnes qui veulent vous embaucher ou embaucher votre entreprise. Si vous savez qui veut vous embaucher, vous pouvez construire votre profil pour les séduire.

Votre proposition de valeur, en revanche, est un peu plus complexe.

Il s’agit d’une proposition de valeur. Sur votre profil LinkedIn, vous essayez de vous vendre. Vous voulez que les gens se disent : « Cette personne est un gagnant. Si je travaille avec elle, je serai moi aussi un gagnant ! »

Pour ce faire, vous devez vous commercialiser vanter ce que vous avez ! Comment faites-vous cela ? Pour faire simple, vous devez faire étalage de tout ce que vous avez. C’est une question de marketing.

Maintenant, si vous avez une liste de réalisations longue d’un kilomètre, vous n’avez probablement pas beaucoup de soucis à vous faire. La liste de vos réalisations est très longue.

En revanche, si, comme la plupart d’entre nous, vous n’êtes pas un nom connu dans votre secteur d’activité, vous voudrez dresser une liste de vos plus grandes victoires et trouver comment les utiliser à votre avantage.

Par exemple, disons que vous n’avez qu’un an d’expérience dans votre domaine, mais que vous avez eu quelques grandes victoires. Dans ce cas, concentrez-vous sur vos victoires. Votre histoire devrait être la suivante : « Hé, je suis peut-être nouveau dans ce domaine, mais je suis une étoile montante ! ».

A l’inverse, si vous avez beaucoup d’expérience mais que vous n’avez pas beaucoup de victoires à partager (NDA…contraintes professionnelles…paresse…je ne juge pas), votre histoire devrait être : « Regardez combien d’expérience j’ai ! »

Cela étant dit, les spécificités font vendre et si vous avez fait votre travail, vous devriez avoir réalisé quelque chose dont vous pouvez parler. Quoi que ce soit…utilisez-le !

Donc, si vous avez été le représentant des ventes à la clôture la plus élevée pendant ne serait-ce qu’une semaine, dites « représentant des ventes à la clôture la plus élevée ». Si les clients ont aimé votre service à la clientèle, dites : « Client préféré ». Si vous avez aidé 3 clients à améliorer leurs performances de 52 %, dites : « Aidé plusieurs clients à atteindre une croissance de plus de 50 % »

Tout cela étant dit, vous devez faire attention à ne pas en faire trop. Vous ne voulez pas passer pour quelqu’un de vaniteux ou d’obsédé par vos réalisations.

Dans ce cas, vous devez faire attention à ne pas en faire trop. Au lieu de cela, vous voulez présenter vos réalisations comme si elles étaient une partie banale de qui vous êtes – notables, mais de simples aperçus de la façon dont vous êtes vraiment génial.

En d’autres termes, vous devez être négligemment génial. Et, si vous parvenez à convaincre les gens que vous êtes génial, vous serez sur la bonne voie pour les convaincre que votre entreprise est géniale. Après tout, un gars ou une fille génial(e) comme vous ne travaillerait pas pour une entreprise boiteuse, n’est-ce pas ?

Puisque l’awesomeness décontractée ne vient pas naturellement à la plupart d’entre nous, parcourons chaque partie de votre profil LinkedIn et regardons comment faire en sorte que votre profil vous vende, vous et votre entreprise.

Titre

Généralement, votre titre devrait refléter votre, eh bien, votre titre actuel.

Cependant, si vous êtes un consultant, un propriétaire d’entreprise, un vendeur ou dans toute autre position où vous voulez faire de la publicité pour vous-même et/ou votre entreprise, votre titre est un excellent endroit pour appeler ce qu’est votre entreprise Votre titre est ce qui est le plus important pour vous.

Votre titre est ce que les gens voient lorsque vous apparaissez dans une recherche LinkedIn. Fondamentalement, vous pouvez le considérer comme la version de LinkedIn d’un résultat de recherche Google. Il s’agit de la version de LinkedIn.

Vous n’avez que quelques caractères pour capter l’intérêt de quelqu’un, votre titre doit donc expliquer ce que vous faites de manière convaincante C’est la raison pour laquelle vous avez besoin d’un titre.

Comme il s’agit de LinkedIn et non de Google AdWords, vous devez décrire ce que vous faites sans paraître bavard. Par exemple, si vous travaillez dans le marketing numérique.

La plupart des titres de poste ne donnent pas beaucoup d’indications sur ce que vous spécifiquement faites, c’est donc un excellent moyen d’en tirer davantage de votre titre.

Photo

Beaucoup de choses ont été écrites ailleurs sur le type de photo que vous devriez avoir, donc je ne vais pas passer une tonne de temps ici.

Pour faire simple, votre photo LinkedIn doit être de haute qualité, inoffensive et quelque chose que quelqu’un pourrait utiliser pour vous identifier facilement. De cette façon, si quelqu’un vous voit lors d’une réunion ou d’une conférence et veut se connecter, il saura qu’il a trouvé le bon vous.

En outre, votre tenue doit être quelque chose que vous ne seriez pas gêné de porter pour un entretien d’embauche. Essentiellement, votre profil LinkedIn est comme un mini-entretien de présélection d’emploi, alors habillez-vous en conséquence.

profil LinkedIn

Résumé

C’est votre « pourquoi » en tant que professionnel –pourquoi vous faites ce que vous faites et pourquoi les gens devraient vous payer pour le faire.

Ici, il est particulièrement important de garder les choses simples et faciles à lire. L’ensemble de votre profil doit être bref et aller droit au but, mais ce n’est pas pour rien qu’on l’appelle un « résumé » : les gens doivent pouvoir se faire une idée de qui vous êtes en 5 à 10 secondes.

Contenu

Voici une bonne façon d’aborder votre résumé :

  • Débutez par une phrase d’ouverture/un bref paragraphe qui décrit brièvement ce que vous aimez faire dans votre domaine actuel.
  • Le paragraphe suivant devrait décrire pourquoi vous aimez cela – idéalement, cela devrait s’inspirer (en termes généraux) de ce que vous avez accompli en tant que professionnel dans votre domaine actuel. Cela peut être de 1 à 3 phrases.
  • Dans le paragraphe suivant, décrivez votre expérience dans votre domaine actuel. Cela peut être de 1 à 3 phrases ou une brève liste à puces.
  • Finalement, terminez par une sorte d’appel à l’action. N’oubliez pas que votre profil LinkedIn est une page de destination personnelle qui vous vend vous ! Utilisez-le de cette façon !

Bien sûr, il existe de nombreuses autres façons d’élaborer un excellent résumé LinkedIn, mais ces suggestions devraient vous mettre sur la bonne voie !

Modèle

Voici un modèle de base que vous pouvez utiliser pour votre résumé :

J’adore aider les entreprises à réaliser leurs rêves, dépasser les attentes, rendre l’ « impossible » possible, etc.

Au cours de ma carrière, j’ai produit des millions de revenus supplémentaires pour des clients, aidé des entreprises à doubler leurs revenus, triplé les bénéfices de clients tout en réduisant leurs coûts de moitié, etc. J’éprouve des sensations fortes chaque fois que je fais des rêves d’un client une réalité, que je vois un potentiel se transformer en profit, que j’aide une entreprise à atteindre ses objectifs, etc.

J’adore rencontrer d’autres professionnels, alors connectons nous !, Si vous souhaitez que je jette un coup d’œil à vos campagnes de marketing numérique et que je vous offre quelques idées, envoyez-moi un InMail !, Je suis également un écrivain prolifique, consultez mon travail à {insert link(s)} !, Pour voir certains de mes travaux, consultez {insert link(s)} !

En assemblant tout cela, vous pourriez obtenir quelque chose qui ressemble à ceci:

Notez que votre section Résumé a une caractère limite de 2 000 caractères. Cependant, votre résumé devrait être loin d’être aussi long – rappelez-vous, c’est un résumé, pas une autobiographie !

Lorsque vous tapez le texte de votre Résumé sur la page « Modifier le profil », LinkedIn le raccourcira pour laisser de la place aux onglets « Ajouter des médias », mais ne vous inquiétez pas, votre Résumé apparaîtra dans toute sa gloire à tout le monde sauf à vous.

Expérience

Cette section est celle où vous pouvez vraiment briller. S’ils sont arrivés jusqu’ici dans votre profil, ils veulent sentir que vous êtes à la hauteur de ce que vous avez dit dans votre Résumé.

Ce qu’il faut inclure

Ne considérez pas la section Expérience comme un moyen de documenter votre historique professionnel. C’est ce que vous devriez faire (et en détail), mais pas sur LinkedIn.

Encore une fois, votre profil LinkedIn est comme une mini-candidature d’emploi/entretien. De la même manière que vous devez personnaliser votre CV pour une demande d’emploi, vous devez personnaliser votre profil LinkedIn pour soutenir votre emploi et votre entreprise actuels. La plupart du temps, la plupart du temps, il s’agit d’un mini-entretien.

La plupart du temps, ce que vous avez fait au lycée ne sera pas pertinent pour votre emploi actuel, et n’a donc pas besoin de figurer dans votre section Expérience (sauf s’il s’agit de l’un de vos premiers emplois et que vous n’avez aucune autre expérience).

De même, si vous avez changé de carrière il y a quelques années (cela arrive de plus en plus de nos jours), voyez s’il y a quelque chose que vous pouvez mettre en valeur dans votre ancienne carrière qui soutiendrait votre nouvelle carrière.

Si vous ne pouvez pas montrer comment votre ancienne expérience professionnelle a contribué à votre capacité à être performant dans votre emploi actuel, vous devriez probablement la laisser de côté dans votre profil (encore une fois, à moins que vous n’ayez moins d’un an d’expérience dans votre nouvelle profession).

Contenu

Voici une bonne façon de mettre en place votre section Expérience :

  • Débutez par une phrase ou un bref paragraphe sur votre emploi. S’il s’agit de votre emploi actuel et que vous essayez d’amener les gens à vous contacter au sujet de vos services ou de votre produit, vous pouvez écrire 1 ou 2 courts paragraphes ici.
  • Listez vos réalisations dans cet emploi. Celles-ci doivent être courtes, douces et axées sur les résultats. N’oubliez pas que les spécificités font vendre !

En principe, vous devriez utiliser des verbes d’action tels que « créé », « produit », « généré », « dirig  » ou d’autres termes similaires pour décrire ce que vous avez accompli (cependant, soyez judicieux dans le choix de vos mots des mots à la mode surutilisés comme ceux-ci peuvent en fait nuire à votre crédibilité).

Les verbes d’action donnent le sentiment que vous êtes une personne qui bouge et qui fait bouger les choses – exactement le genre de personne que les gens veulent voir travailler pour eux !

Par exemple, « J’ai créé et mis en œuvre une stratégie marketing qui a doublé les revenus des clients en 2 mois » sonne beaucoup mieux que « Je gère des comptes clients » ou « J’obtiens des résultats. »

Une partie du fait d’être casually awesome consiste à montrer ce qui se passe lorsque les gens travaillent avec vous. Les gens devraient lire votre profil et se dire : « Regardez ce qu’ils ont fait ! Je veux ça pour moi ! ».

Note, si vous avez été promu dans votre entreprise actuelle, il peut être judicieux d’indiquer chaque poste comme une expérience professionnelle distincte. Cela permet à votre profil de paraître plus grand et de montrer comment votre carrière a progressé.

Modèle

Voici un modèle pour décrire efficacement votre expérience professionnelle :

Responsable de compte.

Publicité .

Juin 2012 – septembre 2015.

Concevoir et exécuter, Créer, Fabriquer, Développer, etc très efficace stratégies de marketing numérique pour plus de 2 douzaines de clients, approche marketing et commerciale révolutionnaire qui a doublé les revenus, etc.

Clé victoires, succès, etc:

  • Triplement du trafic du site en 3 mois- Augmentation répétée de la rentabilité des clients de plus de 30%.
  • Co-conception d’un nouveau produit qui a produit plus d’un million d’euros de revenus supplémentaires.
  • Développement et maintien de partenariats stratégiques clés, conduisant à plus de 50 nouvelles ventes.

Tout compte fait, vous pourriez obtenir un emploi Expérience qui ressemble à quelque chose comme ceci :

Et c’est tout ! Cela ne ressemble-t-il pas à la personne que vous voudriez embaucher ?

Au passage, si vous cherchez des moyens de mieux formater une liste à puces sur LinkedIn, consultez cet article de blog.

Compétences et approbations

Cette section est essentiellement la section « preuve sociale » de votre profil. En d’autres termes, c’est là que les gens iront pour s’assurer que vous avez vraiment les compétences que vous dites avoir.

La configuration de votre section de compétences est assez facile. Mettez les compétences qui sont les plus pertinentes pour votre poste actuel dans votre catégorie « Principales compétences ».

Espérons que vos « Principales compétences » soient aussi celles qui ont le plus d’avenants, mais il est plus important d’avoir des compétences pertinentes ici que des compétences non pertinentes avec beaucoup d’avenants.

La section des compétences est un outil très simple. Par exemple, si vous avez travaillé à Chick-Fil-A pendant l’université et que vous aviez des compétences assez folles en matière de friture, vous pourriez avoir une tonne d’avenants pour  » Restauration rapide « .

Cependant, si vous travaillez actuellement en tant que spécialiste du marketing numérique, les avenants « Fast Food » ne vous rendront pas plus crédible.

En fait, ils vous rendront moins crédiblePourquoi ? Eh bien, en mettant les mauvaises sortes de compétences dans votre section Compétences & Endossements, vous créez une dissonance cognitive.

La dissonance cognitive crée des questions – le genre de questions que vous ne voulez peut-être pas que les gens se posent.

Dans l’exemple précédent, vos formidables avenants « Fast Food » peuvent amener les gens à se demander : « Pourquoi « Fast Food » fait-il partie de vos meilleures compétences ? ». Êtes-vous réellement bon en marketing numérique ou êtes-vous juste un flipper de hamburger déguisé ?.

Maintenant, si vous avez 10 ans d’expérience dans le marketing numérique, cela peut ne pas avoir un effet énorme sur la façon dont vous êtes perçu.

Mais, si vous êtes relativement nouveau dans le domaine du marketing numérique, vos mentions « Fast Food » ne feront qu’attirer l’attention sur votre inexpérience.

Les mentions « Fast Food » ne font qu’attirer l’attention sur votre inexpérience. Donc, assurez-vous que vos compétences principales sont adaptées à votre emploi actuel.

En plus d’augmenter la confiance du spectateur dans vos capacités professionnelles, ces compétences seront plus susceptibles d’être endossées à l’avenir, car les gens ont tendance à endosser les Top Skills plutôt que les compétences de votre section « sait aussi sur… ».

C’est logique ?

Autres sections

Le reste des sections est assez simple à remplir. Il suffit de mettre les informations demandées et vous êtes probablement prêt à partir.

Le plus est évidemment le mieux ici, surtout si vous pouvez inclure des liens vers des articles, des podcasts ou d’autres publications qui vous montrent en action.

L’expérience de volontariat doit être abordée un peu comme votre expérience professionnelle. Restez simple, facile à lire et axé sur des résultats spécifiques.

Il s’agit d’une expérience de bénévolat. Dans l’ensemble, cependant, ces sections devraient être assez faciles à remplir.

Conclusion

Un profil LinkedIn rédigé efficacement peut faire toute la différence pour vous et votre entreprise.

Il inspire confiance et aide les spectateurs à voir exactement qui vous êtes et pourquoi vous valez leur temps, leur attention et éventuellement leur argent.

Une fois que vous avez établi un excellent profil, consultez cet article de blog pour connaître les moyens d’obtenir encore plus de valeur marketing de votre profil !

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