Vous avez un voyage à venir et vous voulez un porte-passeport étanche, robuste et doté de ces protections RFID fantaisistes. Le voyage est la semaine prochaine, et la vie est un chaos pendant que vous essayez de vous préparer. Est-ce que vous vous dirigez de magasin en magasin, en espérant qu’ils en aient un ?
Si vous êtes comme moi, probablement pas. À moins qu’il n’y ait un produit ou une marque spécifique que vous connaissez, vous vous dirigerez vers Amazon et verrez ce qui apparaît.
La publicité sur Amazon est un moyen de communication efficace.
La publicité sur Amazon est une énorme mine d’or. Elle vous permet de combiner les meilleurs avantages des annonces de recherche avec l’audience enthousiaste et à forte intention d’Amazon. La bonne annonce au bon moment peut mettre votre produit devant une personne qui cherche à acheter en ce moment. Ils ne sont pas sur Google, après tout, ils sont sur Amazon à la recherche de produits spécifiques, et c’est à peu près ce qu’il y a de plus haut niveau d’intention.
De nombreuses marques, cependant, ne sont pas aussi familières avec Amazon qu’elles aimeraient l’être, mais des campagnes publicitaires à forte rentabilité et à fort taux de conversion ne sont qu’à quelques campagnes près. Dans ce post, nous allons jeter un coup d’œil à 5 différents conseils de publicité sur Amazon qui vous permettront de garder une longueur d’avance et de faire affluer les ventes.
1. Enchérir plus haut sur les produits à forte rentabilité
Dans un monde parfait, la rentabilité de tous les produits serait sur un pied d’égalité. Si vous vendez l’aspirateur après n’avoir eu qu’un coût par clic de 5 euros, vous arrivez à faire 100 euros de profit, et si vous vendez le nettoyeur de tapis à 5 euros par clic, vous faites 100 euros de profit.
C’est rarement comme cela que cela fonctionne, cependant. Peut-être que cet aspirateur coûtera 10 euros par clic et que vous obtiendrez 100 euros de profit, mais que le nettoyeur de tapis coûtera 8 euros par clic mais seulement 40 euros de profit. Des marges encore décentes, mais certainement pas égales.
Certains produits seront plus rentables à vendre, et vous pouvez vous permettre d’enchérir un peu plus sur eux. Vous pouvez faire cela non seulement pour espérer vendre plus, mais aussi parce que cela ne réduira pas trop vos marges bénéficiaires, alors que vous pourriez finir par perdre de l’argent sur des produits dont les frais généraux sont vraiment élevés et les marges bénéficiaires faibles.
La vente de ces produits n’est pas un problème.
Faire cela vous permettra d’optimiser vos dépenses publicitaires et de vous assurer que vous restez rentable.
Dans ce cas, il est possible d’optimiser vos dépenses publicitaires.
2. Booster la notoriété de la marque grâce aux marques sponsorisées
Des annonces bien ciblées peuvent faire beaucoup pour votre entreprise, et les annonces de marques sponsorisées qui apparaissent en haut d’une recherche et qui présentent plusieurs produits pertinents sont un excellent moyen de renforcer la reconnaissance de la marque et d’espérer obtenir quelques clics.
Au lieu d’avoir un seul de vos produits qui s’affiche dans le flux de produits, ils sont séparés et placés au-dessus à un endroit visible, et vous obtenez de montrer plusieurs options qui correspondent directement à l’intention de recherche ou qui sont complémentaires à celle-ci et pertinentes pour l’audience en question.
Lorsque vous recherchez « kit de pose d’ongles en gel » sur Amazon, par exemple, vous verrez un tas de kits qui comportent du vernis, mais qui indiquent également « lumière UV nécessaire ».
SUNUV Professional Nail Lamp ayant une annonce de marque sponsorisée en haut de cette recherche montrant une variété de différentes lampes UV notées 4 et 5 étoiles était un excellent choix. Les gens voient qu’ils en ont besoin même à partir des descriptions des produits qu’ils recherchent, et il est là avec d’excellentes critiques !
C’est pourquoi les annonces de marques sponsorisées ne doivent pas être entièrement sur le nez (bien qu’elles puissent certainement l’être), mais doivent être pertinentes. Pensez à un nettoyant pour tapis de yoga ou à des blocs de yoga lorsque quelqu’un recherche « tapis de yoga », ou à des chaussettes haute performance qui évacuent l’humidité pour des recherches comme « chaussures de randonnée ».
Les annonces de marques sponsorisées doivent être pertinentes.
3. Tirer parti du ciblage par attributs de produits
Le ciblage par attributs de produits est une option de ciblage relativement récente sur Amazon qui vous permet d’afficher vos produits aux côtés des résultats de marques spécifiques, d’ensembles de produits ou d’ensembles d’articles d’une gamme de prix ou d’évaluations donnée.
Les résultats de ces recherches peuvent être affichés sur le site.
Il y a plusieurs façons d’utiliser cette option pour vous aider à maximiser les conversions potentielles.
La première que je recommande est d’utiliser cette fonctionnalité pour apparaître aux côtés de certaines grandes marques. Everlast, par exemple, est un nom de boxe assez grand ménage. Leurs produits ne sont pas les meilleurs, mais c’est un grand nom que la plupart des gens reconnaissent. Il serait logique que d’autres marques présentent leurs produits aux côtés d’Everlast, surtout s’ils ont de meilleures critiques et même des prix potentiellement plus bas. Cela leur permet de tirer parti du grand nom à leur propre avantage et même de débaucher quelques clients potentiels.
Une autre option consiste à placer votre produit parmi les produits les mieux notés afin de vous donner un avantage, en ayant l’air d’appartenir à une liste d’élite, même si vous travaillez à augmenter lentement les avis. Les gants d’entraînement professionnel de boxe Ultimate ci-dessus ont peut-être utilisé cette méthode, car ils n’ont que 2 avis alors que d’autres en ont des centaines.
Vous pouvez également choisir de cibler des produits bien notés mais être affichés aux côtés de la concurrence qui arrive à des prix beaucoup plus élevés. Lorsque vous vous présentez avec de bonnes évaluations et un prix inférieur, cela va attirer leur attention.
Testez différentes stratégies ici et voyez ce qui fonctionne pour vous. Assurez-vous simplement que vous apparaissez toujours dans les recherches pertinentes et les placements de produits afin de pouvoir obtenir des résultats. Surveillez particulièrement ces campagnes pour voir ce qui fonctionne.
4. Rester pertinent avec les mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs sont les tout meilleurs amis d’une campagne de recherche. Ils vous permettront de ne pas gaspiller de l’argent ou des placements potentiels sur des recherches qui n’ont tout simplement pas de sens.
Les mots-clés négatifs vous permettent de définir des termes pour lesquels vous ne voulez pas être classé, ce qui vous donne plus de contrôle sur l’endroit où vos annonces s’affichent.
Si vous vendez des ballons de basket, par exemple, vous ne voulez pas apparaître dans une recherche pour « chaussures de basket ». Les annonces sponsorisées sont une chose, mais avoir des produits réels qui apparaissent dans les résultats est quelque chose de différent, et parce que ce n’est pas ce que les gens recherchent, il y a très peu de chances de conversion. Vous choisiriez le mot-clé négatif « chaussures de basket » pour éviter cela.
Vous pouvez voir comment les mots-clés négatifs peuvent être utiles ici :
J’ai utilisé le terme de recherche « sac de boxe lourd », et si je devais deviner, le premier résultat montrant un ballon de boxe orienté vers l’agilité ciblait le terme « sac de boxe ». Malheureusement, ce résultat n’a absolument rien à voir avec ce que je recherche dans cette recherche, car ils sont utilisés à deux fins différentes dans le cadre de l’entraînement.
Au fur et à mesure de vos campagnes, vous remarquerez probablement que certains mots clés déclenchent des placements mais pas de résultats. Une recherche rapide, si nécessaire (et parfois ce n’est pas le cas), vous montrera pourquoi l’annonce ne convertit probablement pas. Ajoutez ces termes à votre liste de mots-clés négatifs s’ils ne vous rendent pas service.
5. Rester agile et ajustez si nécessaire
S’il y a un conseil que vous retirez de ce post, que ce soit celui-ci : vous devez être prêt à vous adapter lorsqu’il s’agit de publicités PPC, et cela vaut aussi pour Amazon. Les changements sur le marché et la demande des utilisateurs auront un impact direct sur les performances et le coût de vos campagnes. Une campagne à forte conversion et très rentable pourrait faire un bond dans les coûts et sombrer dans les clics en quelques semaines parce qu’un autre concurrent s’est engouffré dans la brèche.
Il y a aussi des moments où des facteurs externes vont influencer en masse le comportement des utilisateurs. Disons que le New York Times publie un article affirmant que les parabènes provoquent le cancer avec une certitude de 100%, même dans le shampoing (ce n’est évidemment qu’un exemple). Au lieu de voir les gens chercher uniquement « shampoing » ou « shampoing biologique », vous verrez probablement une augmentation de la recherche de « shampoing sans parabène ». Si vous surveillez vos campagnes et ce qui se passe dans le secteur, vous le remarquerez et serez en mesure de le modifier au besoin.
Surveillez vos campagnes régulièrement et fréquemment – au moins une fois par semaine au minimum, mais idéalement plus souvent que cela. Surveillez la baisse des clics ou l’augmentation des coûts, et adaptez si nécessaire.
Conclusion
La publicité sur Amazon est comme la plupart des autres plateformes PPC : il existe un énorme potentiel de rentabilité, mais vous devez être stratégique et mettre en place des annonces et des tactiques optimisées afin d’obtenir des conversions et des ventes à un coût abordable. Il ne sert à rien de stimuler les ventes si cela vous conduit à l’endettement.
Avec des tests fractionnés minutieux et sur de brèves périodes de temps, vous serez en mesure d’identifier ce qui fonctionne et de réduire lentement les prix des enchères tout en vendant davantage. Cela augmentera considérablement la rentabilité de ces campagnes, ce qui facilitera leur mise à l’échelle à un rythme plus rapide. Prendre le temps de réaliser ces tests et d’ajuster vos annonces en fonction des besoins en vaut donc largement la peine, que vous le fassiez vous-même ou que vous fassiez appel à un professionnel.
Vous ne voulez pas vous embourber dans les tests nécessaires pour optimiser au maximum vos campagnes ? Prenez contact avec nous – nous pouvons vous aider.
Que pensez-vous ? Utilisez-vous les services publicitaires d’Amazon ? Comment optimisez-vous vos campagnes ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous !
